Network Marketing: आज करीब आठ-नौ सालों के बाद मेरे एक परिचित का कॉल आया. इसके बाद वे मुझे अक्सर ही Call करने लगे.
शुरू में इधर-उधर की बातों के बाद उन्होंने मुझे एक ‘Network Marketing’ Company के कुछ Products की अच्छाइयों के बारे में बताना शुरू किया.
इसके साथ में यह भी कि Network Marketing के Member बनने पर कितने Benefits मिल सकते हैं, इत्यादि.
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What is Network Marketing
Network Marketing, जिसे Multi Level Marketing, MLM भी कहते है. कई दशकों से एक Popular Business Model रहा है.
Network Marketing एक लंबा History है जो 20th सदी की शुरुआत में शुरू हुआ था. जब कंपनियों ने ग्राहकों तक पहुंचने के लिए Direct Selling
तकनीक का इस्तेमाल करना शुरू किया था. पिछले कुछ वर्षों में, Network Marketing विकसित हुई है और आधुनिक व्यापार परिदृश्य का एक अभिन्न अंग बन गई है.
यह एक व्यवसाय मॉडल यानी Business model है, जो उत्पादों या सेवाओं को Selling के लिए वितरकों यानी Distributor के Network पर निर्भर करता है.
Network Marketing में वितरकों की एक Team बनाना शामिल है, जो सीधे ग्राहकों को उत्पाद बेचते हैं और उनकी Sales पर Commission लेते हैं.
Distributors को Network में अधिक लोगों को भर्ती यानी Recruitment करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है,
जिससे pyramid जैसी संरचना बनती है। (पिरामिड शब्द सुनते ही आपके मन में Ponzi Scheme आया होगा.)
Network Marketing Avon
Network Marketing के शुरुआती उदाहरणों में से एक है Avon, जिसे 1886 में स्थापित किया गया था. Avon का Business Model
Avon का Business Model Door-to-door Selling की अवधारणा पर आधारित था, जहां प्रतिनिधि सीधे ग्राहकों को Beauty Products बेचते बाद में
Nutrilite, Tupperware, Amway, Herbalife और Mary इत्यादि कई और Companies ने Business Model Door-to-door Selling Model से सफलता प्राप्त की.
Network Marketing में ध्यान रखी जाने वाली बातें
Network Marketing, भारत में आई ये सभी Companies Overseas यानी विदेशी थीं। जिसके बाद भारत की कुछ Companies ने
जैसे RCM, Vestige, Modicare इत्यादि ने भी Door-to-door Selling Model को अपनाया, जिसके मिश्रित परिणाम रहे हैं.
Network Marketing Field में Career बनाने वाले या अतिरिक्त Income के लिए Network Marketing Field में
काम करने की इच्छा रखने वाले Students और Professionals को नीचे दी गई बातों का ध्यान रखना चाहिए.
Network Marketing: अब भारतीयों के लिए कुछ सुझाव और वॉर्निंग को जानते हैं…
भारत में मिसफिट….
विश्व-स्तर पर, खासतौर से America और Europe में Network Marketing की सफलता का श्रेय इसके अनूठे Business Model को दिया जा सकता है,
जो Distributors को उनकी Selling के साथ-साथ उन लोगों की बिक्री पर Commission अर्जित करने की अनुमति देता है
जिन्हें वे Network Marketing में भर्ती करते हैं. Network Marketing में यह Distributors को अपना Network बनाने
और विकसित करने के लिए एक शक्तिशाली प्रोत्साहन देता है, क्योंकि वे अपनी Team की बिक्री से Passive Income अर्जित कर सकते हैं.
लेकिन इसे आंख बंद कर भारत में लागू करना मूर्खता होगी. Europe और America में लोग उपभोक्तावादी है,
और सिर्फ Professional Benefit के लिए Relation बनाना वहां बिल्कुल आम है, लेकिन ‘पूर्व’ में नहीं.
हमारे यहां यानी भारत मे तो प्रमुख धर्म जैसे Hindu, Buddhist and Jain ही कम से कम सिद्धांत में त्याग और मिनिमलिस्म की बात करते हैं.
अब ऐसे में हर वक्त व्यापार, Network Marketing, Money, Product की बात करने वाले व्यक्ति को पसंद नहीं किया जाएगा.
Network Marketing : Negative Image
भारत में, Network Marketing को अक्सर Ponzi Schemes और धोखाधड़ी गतिविधियों से जुड़ी होती हैं.
Ponzi Schemes एक अवैध और धोखाधड़ी वाली Investment Plans हैं
जो निवेशकों को High Returns का वादा करती हैं, लेकिन मौजूदा निवेशकों को भुगतान करने के लिए नए निवेशकों के पैसे का उपयोग करती हैं.
यह एक पिरामिड जैसी ही संरचना बनाता है जो अंततः तब ढह जाती है जब नए निवेशक योजना में शामिल होना बंद कर देते हैं.
इसलिए आज भारत के समाज में Ponzi Scheme तरह की Network Marketing योजनाओं में शामिल होने वाले व्यक्ति की
Negative Image ही बनती है. Network Marketing में लोग ऐसे व्यक्तियों के बारे में सोचते हैं कि और कुछ Business नहीं चला सका
या जीवन में और कुछ नहीं कर सका तो घर-घर सामान बेच रहा है. वहीं पीठ पीछे ऐसे व्यक्तियों का मजाक तक उड़ाया जाता है.
यहां आपको बता दें कि मेहनत कर अपनी रोटी कमाना बिल्कुल बुरी बात नहीं और गांधी जी ने तो शारीरिक श्रम की
गरिमा पर कितना कुछ कहा भी है, लेकिन Network Marketing में बात धोखाधड़ी की हो रही है.
पॉन्जी योजनाओं और वैध Network Marketing Companies के बीच अंतर
Ponzi Schemes and Legitimate Network Marketing Companies के बीच अंतर करना बहुत महत्वपूर्ण है.
वैध और Network Marketing Companies के पास एक उत्पाद या सेवा होती है जो सीधे ग्राहकों को बेची जाती है,
और वितरक उनकी Selling पर Commission कमाते हैं. और इसके विपरीत, Ponzi Schemes के पास वैध उत्पाद या सेवा नहीं होती है
और मौजूदा निवेशकों को भुगतान करने के लिए केवल नए निवेशकों की Network Marketing के भर्ती पर निर्भर करती है.
Network Marketing 2021 के नए सरकारी नियम
Network marketing December 2021 में, Indian Government ने उपभोक्ताओं की सुरक्षा के उद्देश्य से
Direct Selling Companies के लिए नए “उपभोक्ता संरक्षण नियम” जारी किए. Network marketing December 2021 के
नए नियम Direct Selling के माध्यम से खरीदी या बेची गई सभी वस्तुओं और सेवाओं पर लागू हैं,
और इसमें शामिल हैं भारत में उपभोक्ताओं को वस्तुओं और सेवाओं की पेशकश करने वाली सभी प्रत्यक्ष बिक्री Companies,
जिसमें वो Companies भी होंगी जो भारत में नहीं है, लेकिन उपभोक्ताओं को सामान या सेवाएं Provide करती है.
Network marketing December 2021 नए नियमों में सभी Direct Selling Companies और विक्रेताओं को इससे प्रतिबंधित कर दिया गया है.
(1) Direct Seling Business के नाम पर किसी पिरामिड योजना को बढ़ावा देना या ऐसी योजना में किसी व्यक्ति को नामांकित करना या ऐसी व्यवस्था में भाग लेना, और
(2) Direct Seling Business करने की आड़ में Money Circulation Scheme चलना.
तो अब भारत में, Direct Selling Consumers को इस आधार पर खरीदारी करने के लिए प्रेरित नहीं कर सकते कि
वे और संभावित ग्राहकों को समान खरीद के लिए Direct Sellers को Refer करके कीमत कम कर सकते हैं,
या पूरी ही वसूल कर सकते हैं। Direct Selling संस्थाओं के लिए अब यह अनिवार्य है कि वे State Governments के साथ खुद को पंजीकृत करें
और भारत के भीतर कम से कम एक भौतिक स्थान को अपने पंजीकृत कार्यालय के रूप में रखें.
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